给正在或准备创业的兄弟参考之我的创业路

漆黑黑的鱼

从我07年在淘宝开店开始，屈指算来，这期间，几乎做过了整个电商行业的业务模式，在C店卖过什么黄页、手机电池；创立3C数码的自主品牌进天猫；2011年做代运营领域的创业。
      直到今天，我离开电商，准确说是阿里系的电商，时光已过去了七八年。
      在08-09年那时，开着网店的我们，就已经不屑于提起实体店了，人、房租、装修、库存，模式那么重，根本是毫无竞争力嘛！
      而靠一根网线就能连接全世界的我们，是那么的傲娇，只觉得订单应该如雪片一样飞涨、再飞涨，就不存在还有天花板一说。
      随着阿里每年双十一数据的高歌猛进，08-13年期间，这四、五年电商人口红利的消失殆尽，推广成本却已最少翻了七八倍，有的类目甚至几十倍。整个行业的从业人员普遍开始浮躁，而薪酬却泡沫横生、居高不下。
      阿里在这个最鼎盛的时候，以靓丽的营收数据上市了，有人说，每个剁手族都是马云背后的女人，而每一个卖家，一定已被马云吸血到几近崩溃，无一例外。
      别说中小卖家，很多曾经在淘宝不可一世的大卖家都已经选择退场。
      最近听绽放品牌创始人三哥说“一起参加淘大MBA的同学，80%都被挤出了赛道”，可见，曾经被视作可以干掉传统品牌的天之骄子们—淘品牌，小部分剩下的，活的也几近悲壮。而如韩都、裂帛这样拿到风头的，毕竟是少数。

      这两年，电商领域究竟发生了什么？
      还用说么？传统企业、品牌商们被双十一的神话刺激的，纷纷裹狭着研发、制造、资本优势杀进这个刺刀见红的渠道，放出狠话，三年不赚钱，只为刷脸，做大份额。
      马云当然乐见其成，用受益来的钱可以接着玩他的菜鸟，蚂蚁金服，再上市···

      这两年，非常明显的感受到，商超、卖场等零售业，被电商冲击的门可罗雀，售货员比顾客多已成常态。服装店已经成为线上的试衣间，粮油有天猫超市送上门，京东、淘宝都在下乡村，前所未有的关店潮汹涌而来，正在蔓延到这个商业社会的各个角落。
      有人说，传统行业的冬天来了，王健林已经屈服于马云的模式了，你看他都在拉着AT两家做电商了。

      以上的变化此时此刻正在发生。
      而像我这样从事了数十年互联网和电商这样虚拟产业的人，竟然非常渴望拥有一个实体场所，哪怕它很小，却可以将你的所思所想全部灌入，变成实实在在的产品或服务让人群体验并得到第一手反馈。
      这个时候，我默默地看了两眼桌面上久未点开的牵牛，心里为三年前关掉的所有淘宝店默哀了20秒，然后拿本书到天台的秋千上晒起了太阳。

      很庆幸，半年前做了这个决定，迎着关店潮顶风作案，在苏州老阊门的山塘河边开了这家实体店：声声曼青年旅舍。
      允许我介绍一下，这是全国首家有声电台主题的青年旅舍，它是一栋前有院子，后依千年山塘河的三层小楼。白墙蓝门，这种典型的地中海风格，坐落在苏州阊门内下塘街这条百年古巷里。

      一楼大厅是个私房咖啡馆，正中间有个大大的录播台，来店的每一位客人（大都是90后）都会被邀请到麦克风前，边喝着咖啡边讲诉她的旅途故事和心情。然后被制作成一期音频节目发布到一个叫做声声曼旅行电台的栏目里，然后靠着喜马拉雅、PodCast、荔枝FM等移动APP推送给千千万万的背包客、旅行者，为他们寂寞的旅途提供消遣。
      声音与故事的体验，正在渗透到店里的每一个细节，比如每张床位都贴有一个故事卡片，你在睡前都可以扫码听着故事入睡，而这个卡片会每天更换一次。比如，周边美食，文化深度游的路线推荐，都会制作成专门的音频节目并做到有码可扫。

      实体店，最重要的是创意和体验，为此，我们还做了一些跨界的实验。
      年前做了一个题为“今夜一起睡老板”的组合套餐，其实就是给脾胃相投的小而美企业打造一场情怀满满的年会，人数限定20人以内，每天只接一家。
      员工即可以在电台里审问老板许下新年愿望，老板又能和员工在一间房入睡拉近彼此关系，比如我们最大房间鹤啸有8个床位。
      而对企业的HR来讲，也交了一份有逼格的答卷，她们再也不必被全公司上下埋怨，只能饭后唱歌喝到吐，凌晨归家冻成狗了。

      此外，我们正在苏州展开私房菜全城大搜寻，将有专门的民间觅食小分队，出动寻找隐藏在市井的私家美食。秘制醉蟹、30种香料配方烹制的龙虾等，都是市面上吃不到的，每一道菜背后都有一个有故事的人为之做人格背书。
      而这些，既会在一楼的私房餐厅提供免费食用，也会制作成一个一个私房美食故事，和我们正准备做的其他人文故事一样，通过外地来苏的，具有高度分享属性的旅行人群，传递分享出去。

      大年初一下午，在很多人在家无聊的时候，我们甚至还在几百人的微信群办了一场别开生面的春晚。在群里，每个人都是表演者，也都是观众，为每一个有趣的节目发红包打赏。
      这几百人里，不但有全国各个地方的粉丝，也有海外的，我们戏称其为声声曼环球旅行春晚。
      有录了弹唱视频发来的，有录了散文阅读节目的，其他大都是按着语音键，现场且唱且传的60秒歌声，但是觉得比看央视春晚high很多，因为这毕竟是可以直接参与其中的。

      青年旅舍是自己动手做饭，放弃大而豪华的旅馆，选择简单而舒适的上下铺床位的青年旅馆。倡导陌生人深度交流，同游搭伴的好地方。在这时，样样事情绝对需要你自己动手。这是一种浪漫的理想主义旅游观。

      而我的青旅却又有着另外一层作用，它只是我们接触90后旅行社群的一个实体场所，是一个粉丝交流的容器。

      微信的春晚红包战略打开了新一场移动端革命的战火，BAT虽然在PC端是庞然大物，无法超越，但在移动互联网领域不管怎么上演三国杀，终究也无法渗透到每一个细分市场，因为移动互联网的流量分发是碎片化的，移动社交也是。
      每个领域的细分品牌都可以有机会有自己的一群拥趸，何况这么大的90后旅行社群，基于这个社群不但可完善的商业模式边界很广，它的想象空间也相当巨大。

      我们基于电台体验的1.0版商业模式已经初步获得认可，很多人前来想留下自己的旅行心情与记忆；而2.0版本正在闭关研发中，不日即将与大家见面。
      而新的一年，待商业模式精细化耕耘，具备复制的优势之后，也将会走出苏州，去往更广阔的天地。

      受惠于移动互联网大潮，我觉得比之淘宝初期的那五年，现如今是更美好的时代，属于我们每一个有能力证明自己个体价值的时代才刚刚开始。

      放弃电商与互联网，迎着关店潮顶风作案，并不是只靠任性就行！
      之前你自己在擅长领域积累的项目操盘力和商业判断力，或者某项其他突出的技能，依然会发挥出巨大作用，保持你在新领域的开拓的成功率。
      以点及面，情怀小众不要紧，欣赏并喜欢你的那一小戳人，足够优秀并扮演着某些人眼里的意见领袖，也足以影响到他圈子里的很多跟随者。它所积累的情怀和品牌势能，会通过如今的移动社交分享并迅速传播到更为广阔的范围，你无法想象的大世界。
      对某些传统领域，你是不是也跃跃欲试呢？